FX.co ★ I 5 consigli per negoziare con successo

L'immagine positiva è la chiave del successo

In primo luogo, non è sempre facile provare empatia verso altre persone. Inoltre, non è sempre necessario. Il modo migliore per conquistare il tuo interlocutore è costruire un'immagine positiva. Una persona carica di emozioni positive è in grado di rendere leggera e rilassata l'atmosfera di ogni trattativa, suscitando una buona risposta da parte degli avversari. Di conseguenza, qualsiasi problema può essere risolto più velocemente. Cosa bisogna fare? Cerca di sorridere di più, rilassati, fai qualche battuta divertente e sii autoironico. La cosa fondamentale è immaginare in anticipo l'intero processo di negoziazione. C'è un semplice consiglio su come cogliere un'ondata di sentimenti positivi prima di un incontro:

• pochi minuti prima dell'inizio, cerca di ricordare i momenti più
• belli della tua vita che ti fanno sorridere. Il tuo atteggiamento amichevole metterà

tutti i partecipanti nello stato d'animo ottimista. Tali negoziati sono destinati al successo.

Via i sentimenti negativi

Qualsiasi atto di aggressione o ostilità viene immediatamente letto dall'avversario come il cosiddetto effetto specchio. In altre parole, il modo in cui tratti te stesso definisce il modo in cui gli altri ti tratteranno. Hai bisogno di un simile scambio di emozioni negative? Gli esperti dicono che una grande empatia può essere sviluppata solo quando i interlocutori sentono di non essere in pericolo. Tuttavia, lo stress può distruggere tutto all'istante. Pertanto, i negoziatori di successo cercano di lasciare tutti i loro problemi personali fuori dalla sala conferenze. Inoltre, pensa a quanto dovrebbe essere redditizio l'affare che intendi concludere con una persona che non suscita nient'altro che negatività in te. Pertanto, i cupi egoisti non hanno posto al tavolo delle trattative.

Evoca sentimenti di affetto

Se piaci al tuo avversario, le possibilità di un esito positivo aumenteranno in modo significativo. Sulla base di studi psicologici, anche un falso sentimento di affetto può rendere un avversario a tuo favore. Non c'è magia qui: le tue convinzioni vengono semplicemente lette bene ed elaborate dall'altra persona. Il sistema dei neuroni specchio funziona anche qui. Ciò significa che, senza saperlo, la persona con cui stiamo parlando restituisce le nostre emozioni positive. Di conseguenza, l'atmosfera generale dei negoziati diventa più fiduciosa e invitante. Pertanto, nelle condizioni più favorevoli, è possibile creare un numero infinito di cicli speculari dell'atteggiamento positivo.

Empatia prima di tutto

Affinché le negoziazioni si concludano con successo, devi armarti di ascolto empatico, ovvero per dimostrare quanto siano importanti per te i sentimenti e, soprattutto, l'opinione dei tuoi interlocutori. La giusta attenzione risveglierà l’interesse d’incontro nei loro. Il principio di reciprocità è profondamente radicato nei nostri geni e nel nostro subconscio. Pertanto, sarebbe un errore non utilizzarlo. Come applicare questo principio? Inizia le trattative con un argomento distaccato che potrebbe interessare il tuo avversario. Allo stesso tempo, l'argomento della discussione dovrebbe essere semplice e naturale. Non dovrebbe evocare emozioni e ricordi negativi. Cerca di essere un ascoltatore attivo nella conversazione utilizzando segnali non verbali con una connotazione positiva, inclusi cenni, sguardo di approvazione, domande chiarificatrici, ecc. Fai capire che l'argomento ti è vicino. Tutto questo ti permette di lasciare l'impressione della tua somiglianza emotiva che è una caratteristica fondamentale di un messaggio empatico.

Sii aperto

Non aver paura di condividere i tuoi problemi e le tue preoccupazioni. Allo stesso tempo, cerca di non sembrare troppo deprimente in quanto causerà un ampio background negativo e distruggerà l'empatia alla radice. La ricerca psicologica ha dimostrato che essere aperti è uno dei fattori più significativi nello sviluppo delle relazioni interpersonali poiché crea una base alle relazioni di lungo termine e di fiducia. Grazie allo studio del contesto imprenditoriale, è stata tratta una conclusione interessante:

• gli interlocutori erano più
• disponibili a quei negoziatori che erano più

disposti a condividere le loro informazioni personali.